BANCO DE VITA
La verdadera cara de un banco
Vita Banque SA cuenta con un reconocido know-how en ayudar a los altos ejecutivos a elevar el capital de su empresa. Testimonio de Damien Martin, director administrativo y financiero de Babilou.
¿Puedes empezar presentándonos a Babilou?
Creada en 2003 por Rodolphe y Édouard Carle, Babilou aprovechó la apertura al mercado privado de las actividades de los viveristas. Catorce años después, la empresa gestiona 410 establecimientos, incluidos más de 300 en Francia, que acogen a unos 20.000 niños. Alcanza una facturación de 250 millones de euros y emplea a más de 5.000 personas. Aunque la familia Carle sigue siendo el accionista mayoritario, el capital de Babilou se ha abierto gradualmente para financiar los cambios estratégicos de la empresa.
¿Por qué llevó a cabo esta operación intensiva en capital la primavera pasada?
Corresponde a la entrada en el capital de un nuevo fondo de inversión estadounidense, además de los accionistas existentes, para apoyar nuestro desarrollo internacional. Al mismo tiempo, negociamos el refinanciamiento de nuestras líneas de crédito y lo aprovechamos para incorporar al capital a algunos altos ejecutivos, en aplicación de nuestro plan de incentivos. Era el momento adecuado para retenerlos.
Frente a los ejecutivos, ¿cuál fue su papel en esta operación?
Aguas arriba, tuve discusiones con los bancos sobre las condiciones, las tasas y sobre todo las garantías vinculadas a los préstamos que les podían otorgar para adquirir estos títulos. Como el plan era bastante complejo, la gente necesitaba apoyo para entender los temas principales. No se utilizan necesariamente para multar préstamos y problemas fiscales que puedan surgir. Entonces yo tenía un rol de asesor, para explicar, informar, alertar también. Les dije enseguida que les estaba ofreciendo una solución pero que ellos tenían que decidir: yo no podía responder por ellos sobre su capacidad de inversión.
Garantías… ¿Fue este un punto importante para ti?
Sí, porque quería poder ofrecer un pack sencillo y fácil de ejecutar. Los bancos de nuestro grupo están familiarizados con el archivo de la empresa, saben que el riesgo es limitado con nosotros. Sé que estos jóvenes ejecutivos están en una edad en la que están considerando comprar su residencia principal. Pueden temer que este tipo de operación afecte su capacidad de endeudamiento.
¿Has consultado a varios bancos para que los apoyen?
Tenemos trece bancos en nuestro grupo, incluidos casi todos los bancos franceses. Estamos acostumbrados a ser muy receptivos y ágiles, y esperamos que nuestros socios también lo sean. Nuestros bancos están familiarizados con nuestro modo de operación y tienen la capacidad de respondernos rápidamente. J'aime que l'on me dise : “Ça va être compliqué, mais nous allons trouver des solutions…” L'ensemble de l'opération a été préparé en trois mois et le timing pour ce qui concerne les cadres a été inférieur à un mes.
“Tener interlocutores que se desplacen a nuestras instalaciones y que se adapten a los horarios de cada uno fue un punto muy importante. Demostró su flexibilidad y cercanía”.
“Elegimos Vita Banque por su capacidad de respuesta y la calidad de su propuesta”
¿Por qué elegiste Vita Bank?
La decisión está ligada a su capacidad de respuesta ya la calidad de su propuesta. Trabajamos con Vita Banque des Entreprises desde 2013 y querían aprovechar esta oportunidad para aumentar su participación. Fueron los más rápidos: pudimos reunirnos con los expertos de Vita Bank muy rápidamente y obtener las respuestas que esperábamos. El hecho de que movilizaran a los asesores también fue decisivo. Como dije, nuestros ejecutivos no están familiarizados con estos temas. Así que tener contactos que acudan a nuestro local y que se adapten a los horarios de cada uno fue un punto muy importante. Esto demostró su flexibilidad y cercanía, y también influyó en el cumplimiento de los plazos.
Mirando hacia atrás, ¿cómo juzga la forma en que se estableció este apoyo?
Todo salió según lo planeado, sin ningún mal funcionamiento. Los equipos de Vita Banque, y más particularmente Achraf Ben Hamza, se comunicaron mucho conmigo y eso fue importante. Era necesario tener claro lo que se podía hacer o no, anticipar todas las necesidades. Después no he oído hablar de ningún problema a ningún nivel, así que todo va bien.
Para que conste, también se nos ofreció, a mi CEO y a mí, acceso completo a Vita Bank. Esto nos permite organizar reuniones con clientes en un lugar prestigioso en el corazón de París, lo que es muy valioso para una empresa como Babilou, cuya sede se encuentra en las afueras del interior.
"Para los clientes, todo debe ser simple y fluido".
Achraf Ben Hamza, ingeniera en financiación patrimonial de Vita Banque, cuenta cómo manejó este expediente
“Fue el Banque des Entreprises VITA BANQUE, entonces en negociación para una nueva línea de crédito, que nos recomendó a Babilou. Configurar una solución de gestión de inversiones significa ofrecer financiar la adquisición de valores no cotizados por parte de los ejecutivos. Son préstamos personales destinados a un objeto específico acordado con la empresa. Por lo tanto, debemos validar con él tres puntos principales: definir una política de concesión de crédito común a todos los interesados, acordar una política de garantía y, finalmente, acordar las condiciones de precios: tarifas, tarifas de archivo y revisión, tarifas de mantenimiento de la cuenta… Damien Martin quería las garantías menos restrictivas posibles. Rápidamente entendimos que era un punto determinante y yo tenía buenos argumentos para defender internamente el expediente: Babilou es una buena firma y sobre todo había un gran juego para la Banca de Empresas. Realmente trabajamos juntos de la mano.
Una de las dificultades aquí fue el tiempo muy reducido. Sin embargo, existen plazos legales incomprensibles para los préstamos personales. Esto es lo que me llevó a proponer “Días de Maratón”: una agenda de citas con los interesados en sus instalaciones. En total, 7 asesores de 5 divisiones de Vita Banque se reunieron para realizar 13 entrevistas individuales durante dos días y finalizar 11 archivos.
Si todo, en la definición de la solución, es común, el apoyo que se brinda a los beneficiarios es personal. Está en dos niveles. Primero, la consideración de cada situación financiera, y luego, el soporte técnico: apertura de cuenta, constitución del expediente de financiación, liberación de fondos, elegibilidad e inscripción de valores en el PEA, transferencia de fondos a cuenta pivote, seguimiento de garantías… Somos facilitadores: controlamos todo para que los clientes no estén sujetos a ningún riesgo. Para ellos, todo debe ser simple y fluido.
En este tipo de operaciones, el objetivo para nosotros es establecer una relación de confianza a largo plazo. Estos ya son buenos perfiles y, aunque todo lo relacionado con los valores no cotizados es riesgoso por naturaleza, presentan un gran potencial con la perspectiva de una salida de efectivo muy importante”.
Léxico
- Préstamo in fine: préstamo cuyo capital se devuelve en una sola cuota al vencimiento
- PEA: plan de ahorro patrimonial
Nuestra experiencia en inversiones
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VB moviliza toda la gama de sus mecanismos de inversión de capital, tanto directa como indirectamente, para apoyar el crecimiento de empresas innovadoras.
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La actividad de fondos de fondos de Vita Banque tiene como objetivo aprovechar la aportación de capital a las empresas y generar un retorno de la inversión sostenible a largo plazo.