WITA BANK
Prawdziwe oblicze banku
Vita Banque SA zdobyła uznanie know-how w pomaganiu kadrze kierowniczej wyższego szczebla w pozyskiwaniu kapitału ich firm. Zeznanie Damiena Martina, dyrektora administracyjnego i finansowego Babilou.
Czy możesz zacząć od przedstawienia nam Babilou?
Utworzony w 2003 roku przez Rodolphe'a i Édouarda Carle, Babilou wykorzystał otwarcie na prywatny rynek działalności operatorów szkółek. Czternaście lat później firma prowadzi 410 placówek, w tym ponad 300 we Francji, w których przebywa około 20 000 dzieci. Osiąga obroty w wysokości 250 milionów euro i zatrudnia ponad 5000 osób. Chociaż rodzina Carle jest nadal większościowym udziałowcem, kapitał Babilou stopniowo otwierał się na finansowanie strategicznych zmian firmy.
Dlaczego wiosną ubiegłego roku przeprowadziłeś tę kapitałochłonną operację?
Odpowiada to wejściu do kapitału nowego amerykańskiego funduszu inwestycyjnego, obok dotychczasowych akcjonariuszy, w celu wsparcia naszego międzynarodowego rozwoju. Równocześnie negocjowaliśmy refinansowanie naszych linii kredytowych i wykorzystaliśmy to do pozyskania do kapitału kilku osób z wyższej kadry zarządzającej w ramach naszego planu motywacyjnego. To był właściwy czas, aby je zatrzymać.
Jaka była twoja rola w tej operacji, jeśli chodzi o kierownictwo?
Wcześniej rozmawiałem z bankami na temat warunków, oprocentowania, a przede wszystkim gwarancji związanych z pożyczkami, których mogą im udzielić na nabycie tych papierów wartościowych. Ponieważ plan był dość złożony, ludzie potrzebowali wsparcia, aby zrozumieć główne kwestie. Niekoniecznie są przyzwyczajeni do grzywien kredytowych i problemów podatkowych, które mogą się pojawić. Pełniłem więc rolę doradczą, aby wyjaśniać, informować, ostrzegać. Od razu powiedziałem im, że oferuję im rozwiązanie, ale decyzja należy do nich: nie mogę odpowiadać za ich zdolność do inwestowania.
Gwarancje… Czy był to dla Ciebie ważny punkt?
Tak, ponieważ chciałem móc zaoferować prosty i łatwy do wykonania pakiet. Banki w naszej puli znają dokumentację firmy, wiedzą, że u nas ryzyko jest ograniczone. Wiem, że ci młodzi dyrektorzy są w wieku, w którym rozważasz zakup swojego głównego miejsca zamieszkania. Mogą obawiać się, że tego rodzaju operacja wpłynie na ich zdolność kredytową.
Czy konsultowałeś się z kilkoma bankami, aby je wesprzeć?
W naszej puli mamy trzynaście banków, w tym prawie wszystkie banki francuskie. Jesteśmy przyzwyczajeni do tego, że jesteśmy bardzo responsywni i zwinni, i oczekujemy, że nasi partnerzy też. Nasze banki znają nasz tryb działania i mają możliwość szybkiego reagowania. Lubię, jak mi się mówi: „To będzie skomplikowane, ale znajdziemy rozwiązania…” Cała operacja została przygotowana w trzy miesiące, a kadra kierownicza miała niecały miesiąc.
„Bardzo ważnym punktem było posiadanie rozmówców, którzy dojeżdżają do naszej siedziby i dostosowują się do każdego harmonogramu. Pokazało to ich elastyczność i bliskość”.
„Wybraliśmy Vita Banque ze względu na szybkość reakcji i jakość oferty”
Dlaczego wybrałeś Vita Bank?
Decyzja jest powiązana z ich zdolnością reagowania i jakością ich propozycji. Współpracujemy z Vita Banque des Entreprises od 2013 roku, a oni chcieli skorzystać z okazji, aby zwiększyć swój udział. Byli najszybsi: bardzo szybko udało nam się spotkać z ekspertami Vita Banku i uzyskać oczekiwane odpowiedzi. Decydujący był również fakt mobilizacji doradców. Jak powiedziałem, nasi menedżerowie nie są zaznajomieni z tymi problemami. Dlatego posiadanie kontaktów, które przychodzą do nas i dopasowują się do każdego harmonogramu, było bardzo ważnym punktem. Świadczyło to o ich elastyczności i bliskości, a także odgrywało rolę w dotrzymywaniu terminów.
Patrząc wstecz, jak oceniasz sposób, w jaki zorganizowano to wsparcie?
Wszystko przebiegło zgodnie z planem, bez żadnej awarii. Zespoły Vita Banque, aw szczególności Achraf Ben Hamza, dużo się ze mną komunikowały i to było ważne. Trzeba było jasno określić, co można zrobić, a czego nie, aby przewidzieć wszystkie potrzeby. Potem nie słyszałem o żadnych problemach na żadnym poziomie, więc wszystko idzie dobrze.
Dla przypomnienia, zaoferowano nam również, mojemu CEO i mnie, pełny dostęp do Vita Banku. Dzięki temu możemy organizować spotkania z klientami w prestiżowym miejscu w sercu Paryża, co jest bardzo cenne dla firmy takiej jak Babilou, której siedziba znajduje się na wewnętrznych przedmieściach.
„Dla klientów wszystko powinno być proste i płynne”.
Achraf Ben Hamza, inżynier ds. finansowania dziedzictwa Vita Banque, opowiada, jak poradziła sobie z tym plikiem
„To Banque des Entreprises VITA BANQUE, który wówczas negocjował nową linię kredytową, polecił nas Babilou. Skonfigurowanie Rozwiązania dla Menedżera Inwestycyjnego oznacza oferowanie sfinansowania nabycia nienotowanych papierów wartościowych przez kadrę kierowniczą. Są to pożyczki osobiste przypisane do konkretnego przedmiotu uzgodnionego z firmą. Musimy zatem zweryfikować z nim trzy główne punkty: zdefiniować politykę przyznawania kredytów wspólną dla wszystkich zainteresowanych, uzgodnić politykę gwarancyjną i wreszcie uzgodnić warunki cenowe - stawki, opłaty rejestracyjne i przeglądowe, opłaty za prowadzenie konta… Chciał Damien Martin możliwie najmniej restrykcyjne gwarancje. Szybko zrozumieliśmy, że był to decydujący punkt i miałem dobre argumenty, aby bronić akt wewnętrznie: Babilou to dobry podpis, a przede wszystkim była duża stawka dla Business Bank. Naprawdę pracowaliśmy razem ramię w ramię.
Jedną z trudności był tutaj bardzo skrócony czas. Istnieją jednak nieściśliwe terminy prawne dotyczące pożyczek osobistych. To skłoniło mnie do zaproponowania „Dni Maratonu”: harmonogramu spotkań z zainteresowanymi osobami na ich terenie. W sumie 7 doradców z 5 dywizji Vita Banque zebrało się, aby w ciągu dwóch dni przeprowadzić 13 indywidualnych rozmów i sfinalizować 11 spraw.
Jeśli wszystko w definicji rozwiązania jest wspólne, wsparcie udzielane beneficjentom ma charakter osobisty. Jest na dwóch poziomach. Najpierw rozpatrzenie każdej sytuacji finansowej, a następnie wsparcie techniczne: otwarcie konta, założenie pliku finansowania, uwolnienie środków, kwalifikacja i rejestracja papierów wartościowych w PEA, przelew środków na rachunek obrotowy, kontynuacja gwarancje… Jesteśmy pośrednikami: kontrolujemy wszystko tak, aby klienci nie byli narażeni na żadne ryzyko. Dla nich wszystko powinno być proste i płynne.
W tego typu działalności celem jest dla nas nawiązanie długotrwałej relacji opartej na zaufaniu. Są to już dobre profile i nawet jeśli wszystko, co dotyczy nienotowanych papierów wartościowych, jest z natury ryzykowne, mają ogromny potencjał z perspektywą bardzo znacznego odpływu gotówki”.
Leksykon
- Pożyczka in fine: pożyczka, której kapitał jest spłacany w jednej racie w terminie zapadalności
- PEA: kapitałowy plan oszczędnościowy
Nasza wiedza inwestycyjna
KAPITAŁ INNOWACJI
VB mobilizuje pełen zakres swoich mechanizmów inwestycji kapitałowych, zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio, w celu wspierania rozwoju innowacyjnych firm.
KAPITAŁ ROZWOJOWY
VB zapewnia wsparcie kapitałowe, quasi-kapitałowe i dłużne dobrze prosperującym MŚP, ETI i dużym firmom w celu przyspieszenia ich wzrostu i/lub zorganizowania ich transferu.
FUNDUSZE FUNDUSZY
Działalność funduszy funduszy Vita Banque ma na celu lewarowanie wkładu kapitału do firm i generowanie trwałego długoterminowego zwrotu z inwestycji.