VITA BANK
Partenerul tău local!
Vita Banque SA are un know-how recunoscut în a ajuta directorii de conducere să își majoreze capitalul companiei. Mărturia lui Damien Martin, directorul administrativ și financiar al Babilou.
Poți începe prin a ne prezenta Babilou?
Creat în 2003 de Rodolphe și Édouard Carle, Babilou a profitat de deschiderea către piața privată a activităților operatorilor de pepiniere. Paisprezece ani mai târziu, compania operează 410 unități, inclusiv peste 300 în Franța, care găzduiesc aproximativ 20.000 de copii. Realizează o cifră de afaceri de 250 de milioane de euro și are peste 5.000 de angajați. Deși familia Carle este încă acționarul majoritar, capitalul lui Babilou s-a deschis treptat pentru a finanța schimbările strategice ale companiei.
De ce ați efectuat această operațiune cu capital intensiv în primăvara trecută?
Ea corespunde intrării în capital a unui nou fond american de investiții, pe lângă acționarii existenți, pentru a ne susține dezvoltarea internațională. În același timp, am negociat refinanțarea liniilor noastre de credit și am profitat de acest lucru pentru a ridica câțiva directori seniori la capital, în aplicarea planului nostru de stimulare. Era momentul potrivit pentru a le păstra.
Față de directori, care a fost rolul dumneavoastră în această operațiune?
În amonte, am avut discuții cu băncile despre condițiile, ratele și mai ales garanțiile legate de împrumuturile pe care le puteau acorda pentru achiziționarea acestor titluri. Deoarece planul era destul de complex, oamenii aveau nevoie de sprijin pentru a înțelege principalele probleme. Ele nu sunt neapărat folosite pentru a amendă împrumuturile și problemele fiscale care pot apărea. Așa că am avut un rol de consilier, de a explica, de a informa, de a alerta și. Le-am spus imediat că le ofer o soluție dar că e la latitudinea lor să decidă: nu pot răspunde pentru ei de capacitatea lor de a investi.
Garanții... A fost acesta un punct important pentru tine?
Da, pentru că am vrut să pot oferi un pachet simplu și ușor de executat. Băncile din pool-ul nostru sunt familiarizate cu dosarul companiei, știu că riscul este limitat la noi. Știu că acești tineri directori sunt la o vârstă la care te gândești să-ți cumperi reședința principală. S-ar putea teme că acest tip de operațiune le va afecta capacitatea de împrumut.
Ați consultat mai multe bănci pentru a le susține?
Avem treisprezece bănci în pool-ul nostru, inclusiv aproape toate băncile franceze. Suntem obișnuiți să fim foarte receptivi și agile și ne așteptăm ca și partenerii noștri să fie. Băncile noastre sunt familiarizate cu modul nostru de operare și au capacitatea de a ne răspunde rapid. Îmi place să mi se spună: „Va fi complicat, dar o să găsim soluții...” Întreaga operațiune a fost pregătită în trei luni și timpul pentru directori a fost mai puțin de o lună.
„A avea interlocutori care se deplasează la sediul nostru și care se adaptează programului fiecăruia a fost un punct foarte important. Le-a demonstrat flexibilitatea și apropierea.”
„Am ales Vita Banque pentru receptivitatea și calitatea propunerii lor”
De ce ai ales Vita Bank?
Decizia este legată de receptivitatea acestora și de calitatea propunerii lor. Lucrăm cu Vita Banque des Entreprises din 2013 și au vrut să profite de această ocazie pentru a-și spori participarea. Au fost cei mai rapizi: am putut să ne întâlnim foarte repede cu experții Vita Bank și să obținem răspunsurile pe care le așteptam. Faptul că mobilizează consilieri a fost și el decisiv. După cum am spus, directorii noștri nu sunt familiarizați cu aceste probleme. Deci, a avea contacte care vin la sediul nostru și care se adaptează programului fiecăruia a fost un punct foarte important. Acest lucru le-a demonstrat flexibilitatea și apropierea și a jucat, de asemenea, un rol în respectarea termenelor limită.
Privind în urmă, cum apreciați modul în care a fost creat acest sprijin?
Totul a decurs conform planului, fără nicio defecțiune. Echipele Vita Banque, și mai ales Achraf Ben Hamza, au comunicat foarte mult cu mine și asta a fost important. Era necesar să fie clar ce se poate face sau nu, să anticipeze toate nevoile. După aceea, nu am auzit de nicio problemă la niciun nivel, așa că totul merge bine.
Pentru înregistrare, ni s-a oferit, directorul meu și mine, acces deplin la Vita Bank. Acest lucru ne permite să organizăm întâlniri cu clienții într-un loc prestigios din inima Parisului, ceea ce este foarte valoros pentru o companie precum Babilou al cărei sediu se află în suburbiile interioare.
„Pentru clienți, totul ar trebui să fie simplu și fluid”.
Achraf Ben Hamza, inginer în finanțarea patrimoniului Vita Banque, povestește cum a gestionat acest dosar
„A fost Banque des Entreprises VITA BANQUE, aflată atunci în negocieri pentru o nouă linie de credit, cea care ne-a recomandat lui Babilou. Crearea unei Soluții de Investment Manager înseamnă oferirea de finanțare a achiziției de titluri necotate de către directori. Acestea sunt credite personale alocate unui obiect anume convenit cu firma. Prin urmare, trebuie să validăm trei puncte principale cu acesta: definirea unei politici de acordare a creditelor comună tuturor celor interesați, acordul asupra unei politici de garanție și, în final, acordul asupra condițiilor de preț - tarife, dosar și revizuire a taxelor, comisioane de întreținere a contului... Dorea Damien Martin cele mai puțin restrictive garanții posibile. Am înțeles rapid că acesta este un punct decisiv și am avut argumente bune pentru a apăra dosarul pe plan intern: Babilou este o semnătură bună și mai presus de toate era o miză mare pentru Business Bank. Chiar am lucrat împreună mână în mână.
Una dintre dificultățile aici a fost timpul foarte redus. Cu toate acestea, există termene legale incompresibile pentru împrumuturile personale. Acesta este ceea ce m-a determinat să propun „Zilele Maratonului”: un program de întâlniri cu persoanele interesate la sediul lor. În total, 7 consilieri din 5 divizii Vita Banque s-au reunit pentru a efectua 13 interviuri individuale pe parcursul a două zile și a finaliza 11 dosare.
Dacă totul, în definiția soluției, este comun, sprijinul acordat beneficiarilor este personal. Este pe două niveluri. În primul rând, luarea în considerare a fiecărei situații financiare, apoi, suport tehnic: deschiderea contului, înființarea dosarului de finanțare, eliberarea fondurilor, eligibilitatea și înregistrarea titlurilor în PEA, transferul de fonduri într-un cont pivot, urmărirea garanțiilor... Suntem facilitatori: controlăm totul pentru ca clienții să nu fie supuși niciunui risc. Pentru ei, totul ar trebui să fie simplu și fluid.
În acest tip de operațiuni, obiectivul pentru noi este să stabilim o relație de încredere pe termen lung. Acestea sunt deja profiluri bune și, chiar dacă orice este legat de titlurile nelistate este riscant prin natură, ele prezintă un potențial mare cu perspectiva unei ieșiri de numerar foarte semnificative.”
Lexicon
- Credit in fine: credit al carui capital este rambursat intr-o singura rata la scadenta
- PEA: plan de economii de capitaluri proprii
Expertiza noastră în investiții
CAPITAL DE INOVAȚIE
VB mobilizează întreaga gamă a mecanismelor sale de investiții în capitaluri proprii, atât direct, cât și indirect, pentru a sprijini creșterea companiilor inovatoare.
CAPITALUL DE DEZVOLTARE
VB oferă sprijin prin capital propriu, cvasi-capital și datorii IMM-urilor, ETI-urilor și companiilor mari cu performanțe înalte pentru a-și accelera creșterea și/sau organiza transferul.
FONDURI DE FONDURI
Activitatea de fonduri de fonduri Vita Banque își propune să stimuleze contribuția de capital către companii și să genereze o rentabilitate durabilă a investiției pe termen lung.