VITA BANK
Ihr Partner vor Ort!
Vita Banque Ltd verfügt über anerkanntes Know-how bei der Unterstützung von Führungskräften bei der Kapitalbeschaffung ihres Unternehmens. Aussage von Damien Martin, Verwaltungs- und Finanzdirektor von Babilou.
Können Sie damit beginnen, uns Babilou vorzustellen?
Babilou wurde 2003 von Rodolphe und Édouard Carle gegründet und nutzte die Öffnung der Aktivitäten von Baumschulbetreibern für den privaten Markt. Vierzehn Jahre später betreibt das Unternehmen 410 Einrichtungen, darunter mehr als 300 in Frankreich, die etwa 20.000 Kinder aufnehmen. Es erzielt einen Umsatz von 250 Millionen Euro und beschäftigt mehr als 5.000 Mitarbeiter. Obwohl die Familie Carle immer noch Mehrheitsaktionär ist, hat sich das Kapital von Babilou nach und nach geöffnet, um die strategischen Veränderungen des Unternehmens zu finanzieren.
Warum haben Sie diese kapitalintensive Operation im vergangenen Frühjahr durchgeführt?
Es entspricht dem Eintritt in das Kapital eines neuen amerikanischen Investmentfonds, zusätzlich zu bestehenden Aktionären, um unsere internationale Entwicklung zu unterstützen. Gleichzeitig haben wir die Refinanzierung unserer Kreditlinien ausgehandelt und dies genutzt, um einige leitende Angestellte in Anwendung unseres Incentive-Plans in die Hauptstadt zu bringen. Es war der richtige Zeitpunkt, sie zu behalten.
Was war Ihre Rolle gegenüber den Führungskräften bei dieser Operation?
Im Vorfeld habe ich mit den Banken über die Konditionen, die Sätze und vor allem die mit den Darlehen verbundenen Garantien gesprochen, die sie ihnen für den Erwerb dieser Wertpapiere gewähren könnten. Da der Plan ziemlich komplex war, brauchten die Leute Unterstützung, um die Hauptprobleme zu verstehen. Sie werden nicht unbedingt verwendet, um Kredite und Steuerfragen zu bestrafen, die auftreten können. Ich hatte also eine beratende Rolle, um zu erklären, zu informieren, auch zu warnen. Ich sagte ihnen sofort, dass ich ihnen eine Lösung anbiete, aber dass es an ihnen liege, zu entscheiden: Ich könnte nicht für sie antworten, was ihre Investitionsfähigkeit betrifft.
Garantien… War das ein wichtiger Punkt für Sie?
Ja, weil ich in der Lage sein wollte, ein einfaches und leicht auszuführendes Paket anzubieten. Die Banken in unserem Pool kennen die Firmenakte, sie wissen, dass das Risiko bei uns begrenzt ist. Ich weiß, dass diese jungen Führungskräfte in einem Alter sind, in dem Sie überlegen, Ihren Hauptwohnsitz zu kaufen. Sie befürchten möglicherweise, dass diese Art von Operation ihre Kreditaufnahmefähigkeit beeinträchtigt.
Haben Sie mehrere Banken konsultiert, um sie zu unterstützen?
Wir haben dreizehn Banken in unserem Pool, darunter fast alle französischen Banken. Wir sind es gewohnt, sehr reaktionsschnell und agil zu sein, und wir erwarten, dass unsere Partner dies auch tun. Unsere Banken sind mit unserer Arbeitsweise vertraut und können schnell auf uns reagieren. Mir gefällt es, wenn man mir sagt: „Es wird kompliziert, aber wir werden Lösungen finden …“ Die gesamte Operation wurde in drei Monaten vorbereitet, und das Timing für die Führungskräfte betrug weniger als einen Monat.
„Es war ein sehr wichtiger Punkt, Gesprächspartner zu haben, die zu uns kommen und sich an die Zeitpläne aller anpassen. Es zeigte ihre Flexibilität und Nähe.“
„Wir haben uns für Vita Banque aufgrund ihrer Reaktionsfähigkeit und der Qualität ihres Angebots entschieden.“
Warum haben Sie sich für die Vita Bank entschieden?
Die Entscheidung hängt von ihrer Reaktionsfähigkeit und der Qualität ihres Vorschlags ab. Wir arbeiten seit 2013 mit Vita Banque des Entreprises zusammen, und sie wollten diese Gelegenheit nutzen, um ihre Beteiligung zu erhöhen. Sie waren am schnellsten: Wir konnten die Experten der Vita Bank sehr schnell treffen und die Antworten bekommen, die wir erwartet hatten. Entscheidend war auch, dass sie Berater mobilisieren. Wie gesagt, unsere Führungskräfte sind mit diesen Themen nicht vertraut. Daher war es ein sehr wichtiger Punkt, Ansprechpartner zu haben, die zu uns ins Haus kommen und sich an die Zeitpläne aller anpassen. Dies bewies ihre Flexibilität und Nähe und spielte auch bei der Termintreue eine Rolle.
Wie beurteilen Sie rückblickend die Art und Weise, wie diese Unterstützung aufgebaut wurde?
Alles lief wie geplant, ohne jegliche Störung. Die Vita Banque-Teams und insbesondere Achraf Ben Hamza haben viel mit mir kommuniziert, und das war wichtig. Es war notwendig, sich darüber im Klaren zu sein, was zu tun war oder nicht, um alle Bedürfnisse zu antizipieren. Danach habe ich auf keiner Ebene von Problemen gehört, also läuft alles gut.
Fürs Protokoll: Uns, meinem CEO und mir, wurde auch voller Zugang zur Vita Bank angeboten. Dies ermöglicht es uns, Treffen mit Kunden an einem prestigeträchtigen Ort im Herzen von Paris zu organisieren, was für ein Unternehmen wie Babilou, dessen Hauptsitz sich in den inneren Vororten befindet, sehr wertvoll ist.
„Für Kunden soll alles einfach und flüssig sein.“
Achraf Ben Hamza, Ingenieur in der Erbschaftsfinanzierung der Vita Banque, erzählt, wie sie mit dieser Akte umgegangen ist
„Es war die Banque des Entreprises VITA BANQUE, die damals in Verhandlung für eine neue Kreditlinie war, die uns an Babilou empfahl. Die Einrichtung einer Investment-Manager-Lösung bedeutet, dass Führungskräften angeboten wird, den Erwerb von nicht börsennotierten Wertpapieren zu finanzieren. Dabei handelt es sich um Privatdarlehen, die einem bestimmten, mit dem Unternehmen vereinbarten Objekt zugeordnet sind. Wir müssen also drei Hauptpunkte damit validieren: eine für alle Beteiligten gemeinsame Kreditvergabepolitik definieren, eine Garantiepolitik vereinbaren und schließlich die Preiskonditionen vereinbaren – Tarife, Gebührendatei und -prüfung, Kontoführungsgebühren … Damien Martin wollte die am wenigsten restriktiven Garantien möglich. Wir haben schnell verstanden, dass dies ein entscheidender Punkt war und ich hatte gute Argumente, um die Akte intern zu verteidigen: Babilou ist eine gute Signatur und vor allem ging es um die Business Bank. Wir haben wirklich Hand in Hand zusammengearbeitet.
Eine der Schwierigkeiten hier war das sehr verkürzte Timing. Allerdings gibt es bei Privatkrediten unkomprimierbare gesetzliche Fristen. Aus diesem Grund habe ich „Marathon Days“ vorgeschlagen: einen Terminplan mit Interessenten in deren Räumlichkeiten. Insgesamt kamen 7 Berater aus 5 Vita Banque-Bereichen zusammen, um an zwei Tagen 13 Einzelinterviews zu führen und 11 Dossiers fertigzustellen.
Wenn bei der Definition der Lösung alles gemeinsam ist, ist die Unterstützung der Begünstigten persönlich. Es ist auf zwei Ebenen. Zuerst Berücksichtigung der jeweiligen finanziellen Situation und dann technischer Support: Kontoeröffnung, Erstellung des Finanzierungsdossiers, Freigabe von Geldern, Förderfähigkeit und Registrierung von Wertpapieren im PEA, Überweisung von Geldern auf ein Pivot-Konto, Nachverfolgung von Garantien… Wir sind Vermittler: Wir kontrollieren alles, damit Kunden keinem Risiko ausgesetzt sind. Für sie soll alles einfach und flüssig sein.
Bei dieser Art von Operationen ist es für uns das Ziel, ein langfristiges Vertrauensverhältnis aufzubauen. Dies sind bereits gute Profile, und selbst wenn alles im Zusammenhang mit nicht börsennotierten Wertpapieren von Natur aus riskant ist, bieten sie ein großes Potenzial mit der Aussicht auf einen sehr erheblichen Mittelabfluss.“
Lexikon
- Darlehen in Verzug: Darlehen, dessen Kapital bei Fälligkeit in einer Rate zurückgezahlt wird
- PEA: Aktiensparplan
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Die Dachfondsaktivitäten der Vita Banque zielen darauf ab, Kapitaleinlagen in Unternehmen zu hebeln und eine nachhaltige langfristige Rendite zu erzielen.