VITA BANK
Il tuo partner locale!
Vita Banque SA ha un know-how riconosciuto nell'aiutare i dirigenti senior ad aumentare il capitale della loro azienda. Testimonianza di Damien Martin, direttore amministrativo e finanziario di Babilou.
Puoi cominciare presentandoci Babilou?
Creata nel 2003 da Rodolphe e Édouard Carle, Babilou ha approfittato dell'apertura al mercato privato delle attività dei vivaisti. Quattordici anni dopo, l'azienda gestisce 410 strutture, di cui oltre 300 in Francia, che accolgono circa 20.000 bambini. Raggiunge un fatturato di 250 milioni di euro e impiega più di 5.000 persone. Sebbene la famiglia Carle sia ancora l'azionista di maggioranza, il capitale di Babilou si è gradualmente aperto per finanziare i cambiamenti strategici dell'azienda.
Perché ha effettuato questa operazione ad alta intensità di capitale la scorsa primavera?
Corrisponde all'ingresso nel capitale di un nuovo fondo di investimento americano, che si aggiunge agli azionisti esistenti, per sostenere il nostro sviluppo internazionale. Contestualmente, abbiamo negoziato il rifinanziamento delle nostre linee di credito e ne abbiamo approfittato per portare a capitale alcuni dirigenti, in applicazione del nostro piano di incentivazione. Era il momento giusto per trattenerli.
Nei confronti dei dirigenti, qual è stato il suo ruolo in questa operazione?
A monte ho discusso con le banche sulle condizioni, sui tassi e soprattutto sulle garanzie legate ai prestiti che potevano concedere loro per acquisire questi titoli. Poiché il piano era piuttosto complesso, le persone avevano bisogno di supporto per comprendere i problemi principali. Non sono necessariamente utilizzati per multare prestiti e problemi fiscali che possono sorgere. Quindi ho avuto un ruolo consultivo, per spiegare, informare, allertare. Ho detto loro subito che stavo offrendo loro una soluzione ma che spettava a loro decidere: non potevo rispondere per loro sulla loro capacità di investire.
Garanzie… Questo è stato un punto importante per te?
Sì, perché volevo poter offrire un pacchetto semplice e facile da eseguire. Le banche del nostro pool conoscono il fascicolo dell'azienda, sanno che con noi il rischio è limitato. So che questi giovani dirigenti hanno un'età in cui stai pensando di acquistare la tua residenza principale. Potrebbero temere che questo tipo di operazione influisca sulla loro capacità di indebitamento.
Hai consultato diverse banche per supportarle?
Abbiamo tredici banche nel nostro pool, comprese quasi tutte le banche francesi. Siamo abituati a essere molto reattivi e agili e ci aspettiamo che lo siano anche i nostri partner. Le nostre banche hanno familiarità con il nostro modo di operare e hanno la capacità di risponderci rapidamente. Mi piace sentirsi dire: "Sarà complicato, ma troveremo delle soluzioni..." L'intera operazione è stata preparata in tre mesi e la tempistica per gli esecutivi è stata di meno di un mese.
“Avere interlocutori che si recano presso la nostra sede e che si adattano agli orari di tutti è stato un punto molto importante. Ha dimostrato la loro flessibilità e vicinanza”.
“Abbiamo scelto Vita Banque per la loro reattività e la qualità della loro proposta”
Perché hai scelto Banca Vita?
La decisione è legata alla loro reattività e alla qualità della loro proposta. Collaboriamo con Vita Banque des Entreprises dal 2013 e hanno voluto cogliere questa opportunità per aumentare la loro partecipazione. Sono stati i più veloci: siamo riusciti a incontrare molto rapidamente gli esperti di Vita Bank e ad ottenere le risposte che ci aspettavamo. Anche il fatto che mobilitino consiglieri è stato decisivo. Come ho detto, i nostri dirigenti non hanno familiarità con questi problemi. Quindi avere contatti che vengono nei nostri locali e che si adattano al programma di tutti è stato un punto molto importante. Ciò ha dimostrato la loro flessibilità e vicinanza e ha anche svolto un ruolo nel rispetto delle scadenze.
Guardando indietro, come giudichi il modo in cui è stato istituito questo supporto?
Tutto è andato come previsto, senza alcun malfunzionamento. I team Vita Banque, e in particolare Achraf Ben Hamza, hanno comunicato molto con me e questo è stato importante. Era necessario avere ben chiaro cosa fosse possibile fare o meno, per anticipare tutte le esigenze. In seguito, non ho sentito di alcun problema a nessun livello, quindi tutto sta andando bene.
Per la cronaca, ci è stato anche offerto, io e il mio CEO, l'accesso completo a Vita Bank. Questo ci permette di organizzare incontri con i clienti in un luogo prestigioso nel cuore di Parigi, molto prezioso per un'azienda come Babilou che ha sede nella periferia interna.
"Per i clienti, tutto dovrebbe essere semplice e fluido."
Achraf Ben Hamza, ingegnere nel finanziamento del patrimonio di Vita Banque, racconta come ha gestito questo fascicolo
“È stata la Banque des Entreprises VITA BANQUE, allora in trattativa per una nuova linea di credito, a raccomandarci Babilou. Realizzare una Investment Manager Solution significa offrire di finanziare l'acquisizione di titoli non quotati da parte di dirigenti. Si tratta di prestiti personali ceduti ad oggetto specifico concordato con l'azienda. Dobbiamo quindi convalidare tre punti principali con esso: definire una politica di concessione del credito comune a tutti gli interessati, concordare una politica di garanzia e, infine, concordare le condizioni tariffarie: tariffe, commissioni file e revisione, spese di tenuta del conto... Damien Martin voleva le garanzie meno restrittive possibili. Capimmo subito che era un punto determinante e avevo buoni argomenti per difendere internamente il fascicolo: Babilou è una buona firma e soprattutto c'era una grossa posta in gioco per la Business Bank. Abbiamo davvero lavorato insieme mano nella mano.
Una delle difficoltà qui è stata la tempistica molto ridotta. Ci sono però scadenze legali incomprimibili per i prestiti personali. Questo è ciò che mi ha portato a proporre “Marathon Days”: un programma di appuntamenti con gli interessati presso la loro sede. In totale, 7 consulenti di 5 divisioni di Vita Banque si sono riuniti per condurre 13 colloqui individuali in due giorni e finalizzare 11 pratiche.
Se tutto, nella definizione della soluzione, è comune, il supporto fornito ai beneficiari è personale. E' su due livelli. In primo luogo, considerazione di ogni situazione finanziaria e, successivamente, supporto tecnico: apertura del conto, creazione del fascicolo di finanziamento, rilascio di fondi, ammissibilità e registrazione di titoli nel PEA, trasferimento di fondi su un conto pivot, follow-up di garanzie… Siamo facilitatori: controlliamo tutto in modo che i clienti non siano soggetti ad alcun rischio. Per loro, tutto dovrebbe essere semplice e fluido.
In questo tipo di operazione, l'obiettivo per noi è stabilire un rapporto di fiducia a lungo termine. Questi sono già buoni profili e, anche se tutto ciò che riguarda i titoli non quotati è di natura rischiosa, presentano un grande potenziale con la prospettiva di un deflusso di cassa molto significativo”.
Lessico
- Prestito in multa: prestito il cui capitale viene rimborsato in un'unica rata alla scadenza
- PEA: piano di risparmio azionario
La nostra competenza negli investimenti
CAPITALE DELL'INNOVAZIONE
VB mobilita l'intera gamma dei suoi meccanismi di investimento azionario, sia direttamente che indirettamente, per sostenere la crescita di aziende innovative.
CAPITALE DI SVILUPPO
VB fornisce supporto azionario, quasi azionario e al debito a PMI, ETI e grandi aziende ad alte prestazioni per accelerarne la crescita e/o organizzarne il trasferimento.
FONDI DI FONDI
L'attività di fondi di fondi di Vita Banque mira a sfruttare l'apporto di capitale alle imprese ea generare un ritorno sull'investimento sostenibile a lungo termine.